Психолог Тараянц: Упоминание недостатков может помочь получить скидку на жилье

Клинический психолог Артем Тараянц рассказал, что упоминание о недостатках квартиры или автомобиля может помочь добиться скидки при покупке. Об этом информирует News.ru.

По словам специалиста, также стоит ссылаться на аналогичные предложения по более низкой цене и сообщить о желании немного подумать. Он добавил, что некоторые автосервисы и риелторы даже создают фальшивые объявления и публикуют недостоверные статьи о рынке, чтобы поднять интерес к своим предложениям.

Читайте также 

Риелтор Сырцов: Самая высокая квартира столицы находится в «Москва-Сити»

Ключевым моментом является искренний интерес к объекту сделки и его владельцу. К примеру, можно попросить продавца рассказать о приятных воспоминаниях, связанных с квартирой или автомобилем, чтобы создать более теплую атмосферу. Использование дыхания, жестов, мимики, интонации и речи поможет установить эффект эмпатического присоединения.

Кроме этого, можно показать, что товар нравится, а после упомянуть, что родственники настаивают на скидке, используя ближайший праздник как повод. Тараянц посоветовал согласиться на сделку, а затем упомянуть о другом предложении. Перед заключением сделки можно сказать о непредвиденных расходах и озвучить сумму, которую готовы предложить сразу.

Во время самой сделки психолог рекомендует предложить снизить цену на 5-10 тысяч рублей, считая это незначительной суммой для такой крупной покупки.

Ранее стало известно, что во Франции таунхаус стоит как двухкомнатная квартира в Москве. Подробнее читайте в материале Социальных новостей.